会议由雅戈尔服装控股总裁 徐鹏 主持。

雅戈尔服装控股董事长 李寒穷

作服装板块2024年度工作总结与2025年规划发言

      2024年，公司成功举办45周年庆典活动，渠道优化取得成效，品牌定位更加清晰，尤其是雅戈尔、MAYOR等品牌在户外休闲领域以及高端市场有所突破。此外，通过组织架构优化和业财融合，公司整体的运营效率得到了提升。

      2025年的总体目标要实现恢复性增长。除了在品牌、渠道和时尚体验馆持续发力之外，在产品创新方面要强调差异化，提升市场占有率。公司将成立服装控股经营班子和督导组，从内部管理入手，注重降本增效，优化费用管理，通过文化、制度、人才三支柱建设，进一步夯实基础。

      面对严峻的市场挑战，公司上下满怀信心，在危机中寻找机会，全力以赴，实现全年目标，为下一个五年计划筑牢根基。

徐鹏 代表营销本部发言

      2025年营销本部的关键词是增长和聚焦。努力实现销售收入和毛利额的增长，形成对标杆大区和标杆店的聚焦。我们将设立杭州和宁波两个标杆区域，其余16个区域分为八路，计划在2025年打造72家标杆店，形成雅戈尔的核心战斗力。

章凯栋 代表运营本部发言

      当前，商品供需、库存结构及调配效率仍有待提高，解决关键在于协同。协同的关键在于季初的规划和过程的统筹。2025年，我们将设定目标，联通数据、明确流程、提升计划性与协同性，优化货品调配体系，致力于打造高效供应链。

朱吉 代表财务本部发言

      面对当前严峻的市场挑战，2025年，财务本部将通过全面预算管理、核算集中化、数字化赋能、财审一体化等措施，优化资源配置，提升运营效率，降低风险，推动业财融合，助力公司在平衡中实现高质量发展。

郑乙红 代表雅戈尔品牌发言

      雅戈尔品牌定位为“最受欢迎的高级商务人士品牌”，形成商务行政、婚庆、户外休闲和女装四大系列产品。品牌战略聚焦“稳”商务、“进”休闲。2025年将在加快全系列多品类发展，优化商品体系，强化时尚体验馆营运等方面作出努力，全力推动品牌向上发展。

陆萍 代表美雅、柯赛品牌发言

      MAYOR品牌2024年在定位、渠道、高定和销售打下了坚实的基础。2025年，品牌聚焦“立”，从品牌力、产品力、服务、渠道和销售五个维度发力，积极应对挑战，探索中国高奢男装发展道路，力求实现质的飞跃，塑造行业典范。

宁波公司 杨功云发言

      2025年，宁波公司将以“聚势焕新，夯实基础，行稳致远”为理念，从运营、渠道等六大方面提升发展。通过“双轮驱动”，优化业务各环节，设定目标并推进落实，致力于实现品牌持续发展，创造长期价值。

杭州公司 杨珂发言

      2025年设定了明确7个目标管理和3个上台阶的经营目标，通过优化渠道管理、精细化分级管理、提升品牌力等措施，推动城市、渠道、店铺等多方面的提升。杭州公司将上下同心，迎难而上。做正确的事，正确地做事，把事做正确，确保完成年度各项工作目标！

京津冀公司 曾祥伟发言

      2025年是京津冀公司的调整年，要以“日拱一卒，功不唐捐”的精神，应对市场带来的挑战。通过对商品、组织、渠道、费用的精细化运营，提升效益、固本培元。在盈利目标之上去投入，稳健发展，为活下来、活得久、活得好打下基础。

西北公司 郑永发言

      面对当前零售困境，西北公司将思变、思远、思成效。以思变来破局，以思远来布局，以思成效扎实推进各项工作的开展。

杨和建 代表审计部和巡视组发言

      2024年审计部在完成审计项目的同时，提出了大量合理化建议，并通过调整组织架构、推进财审融合、加强数字化审计手段等措施，提升了审计效率。巡视组则发现了一些区域公司在人员配置、市场拓展、渠道结构、销售规模等方面的问题，并提出了相应的改进措施。

      下阶段，审计部将更加侧重专项审计，完善预警系统，注重审计整改，加强队伍建设；巡视组则会在挖掘亮点、发现人才等方面为公司发展提供动力。通过深化审计与巡视工作，助力公司高质量发展。

最后，雅戈尔集团 李如成 董事长作重要讲话

      2024年虽然困难重重，但雅戈尔做了几件大事，为未来的发展做好了准备，2025年我们要在以下几个方面作出努力：

      首先最重要的是要开拓、优化营销渠道，要与战略合作伙伴深化合作、发挥优势。坚持开大店、设大厅战略；全面完成并优化时尚体验馆建设，探索商场、购物中心的商务会馆模式，优化店铺规模与布局，提升人效、平效。研究完善电商、团购等多元渠道管理，构建全渠道营销生态。

      产品层面，在准确品牌定位的同时，要加强品类开发。完善婚庆系列，满足消费者在重要人生节点的需求；强化冬令产品开发，提升冬季市场竞争力；丰富户外与女装品类，拓展品牌风格边界，全方位满足不同场景和客群的消费需求。

      团队与制度建设上，组建经营班子，落实经营责任制，强化目标管理与预算制度，保障运营高效有序。成立督导小组，上传下达、赋能基层。在设计、推广等多领域开展对外合作，引入外部智慧与资源，为品牌发展注入新活力。

      2025年，我们要制定《第七个五年发展规划》，我们要吸取《六五规划》制定和实施当中的经验教训，提出切实可行的目标，通过品牌、渠道、文化、制度和人才建设等手段，打造出一个全新的雅戈尔。

来源：雅戈尔集团